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    • 百度竞价市场业务数据分享

       

      市场业务数据

      1、业务成交数

      即所有的访客中最终完成交易的总人数。如果我们的营销推广除了百度竞价以外还有其他推广方式,那么一定要注意剔除来源于其他推广渠道的成交数量,这样才能真实反映出我们进行百度竞价的实际效果。

      2、销售转化率

      业务成交数/客户名片数。该指标反应的是总的成交机会中最终完成交易的比例,销售转化率非常准确地衡量了业务团队的销售能力。竞价人员应该明确统计和分析这个数据,因为业务表现不好不一定是竞价人员的问题,销售团队的销售能力也是非常重要的影响因素。

      3、平均成交成本

      总消费/业务成交数。该指标反应的是我们每得到一个意向客户所需花费的成本。通常公司总会控制一个平均成交的红线,超出这个红线,竞价人员就必须从各个环节去找问题了。

      4、总营收

      业务成交数*产品单价。即在所有成交机会中最终完成交易的流水总额。同样地,要准确衡量百度竞价给我们带来的流水总额,一定要在总营业额的流水中剔除跟百度竞价无关的部分。

      5、ROI

      总营收/总消费。即投入产出比,之前我们说过百度竞价的核心思想是ROI管理,百度竞价的所有操作都指向ROI指标,通常情况下ROI指标自然是越高越好,不过正如我们前面所说的,太高的ROI也往往表明我们的竞价还有扩充的空间,合理的ROI和行业的不同有很大关系,具体也要看你所在的公司是如何要求的。

      市场业务数据主要受销售团队影响,竞价工作相当于市场销售工作的前期铺垫,显然,竞价人员了解自身工作的最终成效必须去关注市场业务端的数据。

      以上我们仅分析了在百度竞价过程中所涉及到的一些具体的指标,相信大家也看到了,指标与指标之间有着一定的数理联系,各个指标之间具体是如何互动联系的?

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