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    • 天猫电商运营:关于超级推荐seo优化中的冷启动知识,你了解多少本文转自互联网

      电商的发展非常的迅速,从最初的淘宝,到京东,再到现在的拼多多,已经社交电商的爆发,以及在这次疫情中,爆发的黑马——社群电商,无疑都为我们的日常生活带来巨大的变化。在淘宝中,马云爸爸虽然已经卸任了,但是淘宝的发展还在迅速的前进,在面对京东和拼多多的蛋糕分割的威胁下,淘宝也做出了巨大的变革,作为电商人,最直接的感触就是,淘宝开店铺的难度不大,但是开店想挣钱的难度却很大了,因为淘宝的变化就太快了,不是专业的天猫淘宝运营,真的很难跟上它的变化,今天就来分享一下关于这两年非常火爆的超级推荐的相关知识。

      超级推荐,一经推出,就受到了众多商家的亲睐,阿里巴巴也是给足了这个新“儿子”的支撑,大力扶持它的发展,所以,很多电商大佬在超级推荐出来后,就断言,货找人模式是以后发展的方向,它的出现,也分割了直通车的功能,可以直接替代了直通车的定向推广,成为了和直通车、钻石展位、淘宝客并驾齐驱的推广方式,风头一时盖过了直通车。

      从本质上说,超级推荐并不是一种全新的付费推广方式,它的模式是从直通车“延伸”过来的,因此对于有经验的车手来说,并不是什么难事。

      超级推荐和直通车不同,因为直通车的计划是随时开启或者关闭的,它的推广并不会被过多的削弱,但是超级推荐有一种“冷启动”的说法,所谓冷启动,顾名思义,开启超级推荐后,它的推广效果并不是立刻显现出来的,而是需要经过一定的时间进行缓冲,然后才能发挥它巨大的“威力”,那么具体是怎么一回事呢?

      首先,它的原理是什么?

      现在电商追求的是“小而美”,更加重视人群标签,超级推荐在新增推广计划时,系统对整个商品会赋予一个属性的标签,然后结合商品的这个属性标签,去匹配出和这个标签相似度比较温和的买家,然后将商品推广到和其具有相同标签的买家的商品池中,这样具有相同标签的买家在淘宝浏览商品时,这里商品就会出现,从而提高了匹配的精准性,然后结合商品自身的“内功”,买家会进行浏览、收藏、加购下单。这样就更加深刻的理解到,超级推荐就是货找人的模式。

      然后,这个过程需要的启动时间,是多久呢?

      通过上面的分析,从建立新品推广计划,到系统给宝贝打标签,再到匹配到合适的人群,大概需要2–5天。这个时间的长短,是和商品的标签多少有关,因为系统不是真正的人工,它是固定的程序操作,系统通常根据商品的标签去了解宝贝的熟悉和匹配的人群,所以宝贝的标签越多,冷启动的时间也就越短,因此,我们在进行运营的过程中,一定要注重标签的打造,这样才会覆盖更多的人群,有更多的展示机会。

      再次,我们怎么样操作,才能降低冷启动对推广造成的负面影响,提高推广的效果?

      第一,降低冷启动的时间。因为每个宝贝在推广的过程中,数据都需要一个递增的过程,如果时间周期过长,那么系统会觉得该宝贝不受欢迎,从而减少一定的流量扶持,增加了推广的难度,所以要尽量的缩短冷启动的时间。通常我们在推广宝贝的时候,建议推广有很大销量的宝贝,因为这类的宝贝具有的标签多,系统匹配的时间就断,从而降低冷启动的时间。

      第二,增加流量推广渠道。也就是说,我们在推广的时候,从宝贝的不同属性进行推广,增加宝贝的多维度属性推广,这样不同的属性面对的人群是不同的,从而提高人群覆盖的数量,进一步增加宝贝的流量。

      最后,标签问题。

      肯定很多人会说,我新店铺或者新产品,宝贝的标签本来就少,怎么样操作才能够提高推广的效果呢?通常建议:这个时候由于标签少,超级推荐的启动时间长,这个我们不需要纠结,重要的时启动后,我们宝贝获取流量的能力,也就是启动后,系统给予我们的宝贝一定的流量后,我们怎样让系统判定宝贝是优质宝贝,从而获取更多的流量,这就需要我们在推广前就优化好宝贝的基本属性,已经核心的竞争优势,这样当流量到来时,表现出更好的数据,从而系统将我们的宝贝推广到更多的流量池,从而快速的引爆流量。

      通过上述的分析,我们知道,冷启动通常和标签有关,新品的话也不要过于纠结,耐心的做好宝贝的“内功”,优化宝贝,等待流量的到来,抓住流量,才能获得更多的流量。

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