• 注册
    • 查看作者
    • 谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      在做外贸独立站的时候,

      产品页面是非常重要的页面,

      道理很简单。

      因为很多国外买家,

      在看了您网站上的

      产品页面的图片和文字描述后,

      才会考虑是否购买你的产品

      或者提价在线询盘信息。

      很多外贸企业主,

      往往忽视产品页面的内容编撰。

      以为简单地上传几张图片,

      再配上产品尺寸和材质的描述和一些公司信息之后,

      就大功告成了。

      其实大错特错,

      就因为99%的人

      忽视了认真撰写一个产品页面的重要性,

      所以你只要成为

      那1%稍微花点时间撰写产品描述的人,

      说不定就能在短时间内获取询盘!

      在这篇文章中,

      我们将会介绍一些如何撰写

      买家喜欢且符合SEO优化标准的产品描述文案,

      在这篇文章中,

      我们尝试从不同的角度,

      回答以下问题:

      • 应该为产品选择什么关键字?
      • 产品描述的长度字数多少个合适?
      • 应该针对搜索引擎撰写文案还是人类撰写文案?
      • 产品描述中的关键字密度多少合适?

      好的,

      拿好小本子,

      我们开车了~

      人类读者还是搜索引擎重要?

      在好几年前,

      那时候科技还没那么发达,

      很多人通过在网页上进行关键字对切,

      也能获得不错的排名,

      所以在那个遥远的时代,

      很多人在撰写产品文案的时候,

      往往就是奔着搜索引擎去的。

      可惜现在行不通了!

      随着时代的发展,

      谷歌搜索引擎SEO也慢慢完善了他的标准。

      其中一个非常重要的评判标准就是:

      用户在网页上停留的时间长短!

      看来谁都是喜欢时间长的人啊~

      那么怎么让用户

      在你的网页上停留时间尽可能地长呢?

      你总不可能强迫访客硬要看着你的网页1个小时吧?

      除非,

      你能满足他。

      满足他想要的一切!

      那么怎么能满足网页的访客,

      让他在你的产品页面停留尽可能长的时间呢?

      只要你的产品图片足够吸引人、

      你的产品描述引人入胜、

      你的产品功能可以解决长期困扰客户的难题。

      那么客户,就离不开你了~

      所以结论就是,

      现在你要专心为访客撰写富有趣味的产品描述,

      而不是再单纯地为搜索引擎堆砌关键字了。

      怎么解决客户痛点

      WP花园经过

      多年的谷歌SEO优化以及数字化市场营销实践,

      发现一个深刻的道理:

      客户向你付费,

      买的不是你的产品,

      而是一种解决方案。

      这句话怎么理解?

      举个例子,

      我们合作的一家PVC塑料盒生产厂家

      专门为客户批量定制环保材质的塑料盒,

      之前合作的客户也是杜蕾斯啊星巴克、联合利华之类的大牌。

      谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      我们在帮这个塑料盒OEM厂家研究海外推广方案的时候,

      发现一个问题。

      OEM塑料盒这种产品,

      其实没什么可讨论的,

      无非就是“客户给设计,我们生产”这么简单粗暴。

      因为这种类似初加工的行业,

      没办法像最新的Iphone或者无人机那样,

      说得花里胡哨的。

      谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      怎么办呢?

      经过大量的谷歌SEO数据调研

      我们发现一个切入点:

      需要大量塑料盒OEM的客户,

      往往来自零售业的厂家,

      可能是品牌方,

      也可能是品牌方合作的设计师或者就是品牌方合作的工厂。

      这些客户,

      在寻找塑料盒合作厂家的时候,

      往往会担心材质问题、质量问题、交期问题或者设计问题。

      因为塑料盒包装只是产品生产整个流程中的一个环节,

      客户拿到塑料盒之后,

      还要进行包装、贴膜、检验等等环节,

      才能上市。

      基于这个普遍存在的痛点,

      我们在自己的产品页面描述中,

      重点突出了我们塑料盒的材质是柔软的环保材质、

      我们支持多种设计烫金工艺、

      我们交期时间特别短、

      我们机器特别先进之类的内容

      让客户瞬间爱上我们!

      谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      希望通过多种优势,

      帮助客户打消心中的疑虑。

      相比之下,

      很多塑料盒批发商,

      还只是会说自己的工厂成立于2008年,

      人员数量有50个,

      以客户满意度为核心之类的这种不痛不痒的话。。。

      好了,

      亲爱的小伙伴,

      请仔细想一想,

      您产品的潜在买家,

      往往存在什么普遍的痛点?

      如果你不懂得如何挖掘客户痛点,

      WP花园里有一篇文章,

      教你如何用免费的方法在谷歌上挖掘产品长尾关键字。

      产品介绍文案里要写什么?

      好了,

      我们现在知道,

      整个产品文案要为潜在客户的痛点服务,

      在这个环节中,

      我们将仔细说一下,

      产品文案中值得提及的几个因素。

      产品的基本参数

      这个是最简单的,

      90%的人都会第一时间想到!

      基本参数包括所有肉眼可见的内容:

      产品的尺寸大小、重量、材质、形状、颜色等等。

      谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      如果是设备类型的,

      那还会加上各种技术参数。

      我相信这些信息,

      你应该不费吹灰之力,

      就能收集好。

      那么,

      赶快去收集吧。

      这里给一个小建议,

      在网页上填写这些信息的时候,

      请注意格式,尽量写得清晰一点。

      产品的特性

      这个就稍微需要一点创造力了,

      产品的特性和参数有什么差别呢?

      简单说,

      参数是死的,特性是活的!

      我们拿口红举个例子,

      参数就是口红的色号,

      特性就是口红合适刚进入职场的年轻女性使用(谁知道呢?)

      每个人的产品都不一样,

      特性也各有千秋。

      谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      这里WP花园帮你总结出几个方向,

      你可以基于这些出发点,

      好好挖掘你的产品特性:

      • 这个产品能解决工作和生活中的什么问题
      • 这个产品服务的细分人群是哪些
      • 这个产品的材质有什么特色:环保?轻?
      • 这个产品能用什么‘高效’的方式解决问题(大家喜欢快节奏的解决方案)
      • 这个产品能怎么帮助客户省钱
      • 这个产品能怎么帮助客户省时间
      • 这个产品能怎么让买家的生活变得更好
      • 这个产品能怎么让买家赚到钱
      • 这个产品能如何定制升级

      每一个产品能够列出3-5个特性就非常不错了,

      快拿起你的笔记本,

      好好夸一下你的产品吧!

      如果你不懂怎么写,可以在fiverr上找人帮你思考~

      产品的生产流程

      这个环节很多商家开始慢慢重视了,

      在自己产品描述的页面中,

      详细介绍自己产品的生产环节流程或者工艺,

      会给潜在买家一种安全感,

      让网站的访客了解原来你们是这么用心做产品的呀!

      谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      那么关于产品生产流程,

      有什么可说的点呢?

      这里我们WP花园列出几个,

      供大家参考:

      • 产品生产过程中所使用的先进设备
      • 产品生产过程中采用的领先技术
      • 产品使用的材质,如果是环保材质必须要重点提
      • 产品的质量检验流程,你们是通过什么方保证产品质量的
      • 产品的售后标准,你们会如何及时处理客户遇到的问题

      好好回答上面的问题,

      让您的客户放心地购买您的产品!

      产品使用方法

      无论你是B2B制造业或者B2C零售业,

      客户购买你的产品之后,

      最关心的就是如何使用这个产品。

      谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      那么在您外贸独立站上,

      花一点篇幅,

      介绍产品的使用方式或者常见问题,

      配合图片或者视频的文字,

      展现给客户看看。

      客户如果认为这些使用方法,

      正是他所期待的,

      那么他将会有很大几率向您购买!

      产品描述需要写得专业吗?

      很多人认为,

      要用一些花里花俏复杂深奥的英文词汇,

      才能体现我们的专业度。

      其实不是这样的,

      网站访客往往喜欢对话式的文案。

      如果你的产品描述非常口语化,

      客户会读起来很顺畅舒服。

      谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      大家每天都已经很困难地生活了,

      就不要用一些深奥的辞藻和

      英语专业8级的超长句式来增添客户的烦恼了。

      而且很多国际买家客户的语言,

      也不一定是英语!

      如何让客户信任产品?

      好的,

      你已经花了很多心思来夸自己的产品怎么怎么好了。

      但是客户不相信怎么办?

      这里有一个小技巧,

      你可以稍微学习一下。

      如果你之前有合作过一些关系比较好的客户,

      可以让他们录制个视频,

      或者拍几张照片,

      撰写一些文案,

      说明你的产品怎么帮助过他们,

      怎么让他们的生活变得更好。

      这个就是国外常用的客户赞语testimonials

      最好露脸,

      越真实越好,

      不用像明星一样浓妆艳抹。

      而且,

      视频会好过图片。

      如果你一时半会没法找到客户愿意帮你录制视频,

      您可以到fiverr上付费找一个外国人装作你的客户

      帮你录制个视频。

      谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      产品关键字密度是什么?

      虽然我们是为了客户的阅读体验来撰写产品的文案,

      但是还是需要注意一下产品的关键字密度,

      这个有利于谷歌的SEO优化

      具体细节不用展开说,

      关键词密度的问题,

      我们会在其他文章中详细讨论,

      这里直接给出结论:

      • 在产品页面的URL中需要出现产品关键字
      • 在页面标题中需要出现产品关键字
      • 在产品描述中,需要出现2-5次产品关键字
      • 在图片的alt标签中需要出现产品关键字

      谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      还有这里:

      谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      产品描述中的关键字,

      可以稍微改变一下形式:

      谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      WP花园里有一篇文章,

      教你如何在图片中添加alt属性

      谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      产品视频重要吗?

      非常重要!

      重要的不得了!

      你不用担心视频可能会拖慢网页的加载速度。

      WP花园开发的所有网站

      都经过精心优化,

      外国访客浏览网页的速度杠杠的。

      谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      所以有了视频,

      会让您的产品页面在谷歌上获得较高的排名!

      为什么?

      还记得在文章开头,

      我们说过,

      谷歌SEO优化的标准之一,

      就是客户在您的页面停留时间!

      如果你有一个产品介绍的相关视频,

      YouTube视频营销的教程在这里

      潜在买家往往会打开来看,

      视频一般控制在3-5分钟。

      看完之后,

      再读一下产品的描述,

      看一下产品的图片,

      这样,

      客户就会在你的产品页面停留很久。

      谷歌就会认为:

      嗯,这个网站有点东西,给他高排名吧~

      产品描述要写多长?

      看了上面的介绍,

      你会突然意识到,

      原来产品描述的写法,

      有那么多讲究!

      深入挖掘产品的潜在价值,

      你可以围绕产品写出很多有趣的东西,

      拍摄很多图片和录制很多视频。

      那么,

      你可能会问:

      这个页面是不是会很长啊?

      是啊!长才好!

      简单说,

      产品描述,

      有200个英文单词,

      勉强算是合格了,

      但是能做到1000-1500个英文单词,

      配上图片和视频,

      才是完美的产品介绍页面。

      什么?

      你觉得那么多字,

      自己不会写,

      英文水平不行?

      谷歌SEO教程4:写出SEO优化排名高且客户爱看的产品描述本文转自互联网

      那就找WP花园的谷歌SEO优化服务

      或者自己上fiverr找一些外国写手

      帮你撰写优质的产品文案吧!

      WP花园结语

      一个人的成功与否,

      不是说他在哪方面有着异于常人的优势,

      而是在一些细节上,

      比别人多想了一点,多做了一点,多了一点创意而已。

      在这篇文章中,

      我们从多个维度,

      告诉您如何撰写一篇容易

      在谷歌上获取高排名并且读者爱看的产品描述了!

      请认真分析和理解本文提到的知识点,

      然后用到自己的产品描述里面!

      特别是参加了WP花园外贸SOHO扶持计划的小伙伴,

      你们要在产品描述上多花一些力气,

      才能尽早地实现自己的外贸SOHO梦想哦!

      如果你是一个财大气粗的企业主,

      什么都不想做,

      想找一个靠谱的海外谷歌SEO营销专家

      那么赶快给我们留言吧~

    • 0
    • 0
    • 0
    • 47
    • 请登录之后再进行评论

      登录
    • 单栏布局 侧栏位置: