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    • 代理商赋能方案,加推助力奥田集成灶1000多家代理商数字化营销

      奥田集团创立于 1987 年,作为蒸烤一体集成灶的开创者和龙头品牌,不仅率先首发了蒸烤一体机,而且在市场中的表现也非常亮眼,占据了24.5%的份额,领跑行业。

      代理商赋能方案,加推助力奥田集成灶1000多家代理商数字化营销

      目前旗下拥有奥田电器、奥田家居、奥田机电等全资子公司,业务覆盖集成厨电、传统厨电、精品生活电器、橱衣柜等 9 大品质家居产品品类,布局整体厨房。拥有浙江、河南两大基地,近百项国家专利,数千家专卖体验服务门店,为客户提供高品质整体智能厨房解决方案。

      奥田一直在探索集成灶行业的新数字化营销方式,而加推在企业数字化建设和对一线经销商的全面赋能,也成为奥田与加推合作的契合点。

      代理商赋能方案,加推助力奥田集成灶1000多家代理商数字化营销

      01

      每一个经销商打造一个专属IP

      赋能品牌、物料、洞察

      整体来说,集成灶行业的经销商常按自己的“模式”独立经营,对品牌建设的概念比较淡薄 ,没有专业的展示品牌形象和业务介绍的互联网工具。

      主要表现在,经销商普遍没有品牌推广部门,不太注重员工形象,而且很多经销商认为品牌建设只是总部的事情,他们要做的只是销售。

      奥田一直在持之以恒地做品牌,同时也在不遗余力地推帮助经销商来塑造品牌、经营品牌 。
      在了解并使用加推之后,奥田代理商的品牌建设已经领跑行业,加推通过系统化的赋能,帮助代理商有能力与厂商“同台竞技”,大大释放了奥田经销商的销售动力。

      代理商赋能方案,加推助力奥田集成灶1000多家代理商数字化营销

      加推为奥田全国 1000 多家经销商的销售打造了个人专属的智能名片,标准化输出厂商理念,树立代理商品牌意识和品牌信心。

      销售不仅能够完整展示销售的专业形象,还能展示公司及产品的完整信息。公司的品牌统一赋能给每个员工,以保证品牌的统一调性,为消费者提供保障,也更能取得消费者的信任。

      代理商赋能方案,加推助力奥田集成灶1000多家代理商数字化营销

      ▲ 智能名片:一站式介绍个人-公司-产品的完整价值,打造个人品牌IP,实现完美见面

      只要你递出自己的奥田名片,客户进入你的主页查看了什么信息、在哪款产品上停留的时间最长、最感兴趣的产品是什么都能收到雷达的提示。据此,销售便能精准判断客户的需求,主动与客户联系。

      不仅仅是名片,加推为奥田搭建的智能物料系统配备了销售人员高频率使用的宣传册、案例、文件等销售物料,并将这些物料全部数字化,智能化。

      针对品牌资料查找不方便、使用率低等问题,加推智能物料系统也可以及时推送更新消息、方便经销商查询/下载,并且还可以分享传播。

      02

      总部实现对全体销售/经销商的

      统一内容赋能,持续经营客户

      高端智能集成灶是高价低频,且决策周期较长的产品。买家很难当场做决定,往往在对比多家,或跟家人商量下确定购买意向。并且,很多买家是在房子开始装修的时候就会先看,装修好后再买,这个时间跨度可能在 3 个月甚至半年左右。

      而在这个过程中,经常出现的问题就是销售在线下门店见了客户第一次之后,第二次第三次很难约见,而且时间周期隔较长,这个过程中销售如果没有和客户互动的话,客情关系就会相对陌生,维护客户关系难。

      所以,奥田的销售会第一时间添加买家的微信,并在买家离店后通过线上的持续互动和交流,维护客户关系。

      奥田在帮助经销商维护客户关系上有深入的思考,在这个内容即流量,流量即销量的时代,企业要想在客户关系中赢得好感,保持黏性,就需要在内容营销上有所作为。

      加推帮助奥田打造了内容管理平台,并通过好用的内容编辑、管理工具帮助经销商做好内容输出。

      代理商赋能方案,加推助力奥田集成灶1000多家代理商数字化营销

      ▲ 通过物料支持,品牌背书,内容营销、客户洞察,提升每个经销商的销售能力,高效传递价值

      比如,加推在线整合和链接了各种媒体资源和热点资讯,为经销商提供适配的多样化营销内容素材库,大幅提升经销商的内容生产力。

      同时,奥田总部制作的优质文章、海报、产品演示/解说视频等内容,通过加推系统一键下发给经销商,节约代理商营销成本,持续传递品牌价值。

      需要特别指出的是,代理商通过加推发出来的内容都可以链接商品和表单,买家在浏览过程中看到合适的产品就可以预约/购买。

      更让代理商满意的是,加推的系统有锁客机制,谁访问了你,谁就与你建立了绑定关系,不会出现客户归属说不清的问题。

      对于奥田市场部来说,加推系统的价值也很明显,以往市场部往往离一线较远,现在他们的角色就转化了,在内容制作、活动策划等方面更加强调赋能一线经销商。

      以往市场部往往苦于没有流量,所有的流量都要花钱去买。

      现在,很多线下的流量转移到了线上,然后通过限时福利/主题活动/优质内容进行二次营销,相比投广告性价比高很多。

      03

      人人皆可招商,人人参与招商

      针对招商难的问题,加推推出了一套招商系统,一方面可以把招商资料统一化赋能给每个员工,奥田会把招商文件通过加推一键推送给全员,代理商可以通过加推app中的文件夹查看/分享/下载,实时共享,实现“人人皆可招商,人人参与营销”的氛围;

      另一方面通过线上招商的模式,在每个人的名片小程序里,都有一个其专属的申请加盟表单,有意向的朋友可以线上提交表单。代理商可以在加推app中实时查看相关数据,追踪招商效果,让招商变得更有效。

      代理商赋能方案,加推助力奥田集成灶1000多家代理商数字化营销

      ▲ 加推招商系统,将资料统一化赋能给每个员工,人人皆可招商,人人参与招商

      “当我们接触加推的时候,我们也很兴奋,因为它可以把我们的品牌精神、产品,非常立体化地传播出去,这就是我们需要的,现在,加推已成为奥田推广品牌和招商的标配。”

      诚然,对于不惧风雨、始终在路上奔跑的奥田来说,仍将以一贯的从容节奏和坚定决心,持续成长突破,朝着行业领军品牌的目标大步迈进。

      加推,作为国内知名的数字化营销技术提供商,将持续关注集成灶市场及所在行业的企业需求,不忘初心 ,继续前行,赋予企业销售力量。

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