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    • 转化率21%,低粉号日销1万单,再不卖就挣不到钱了!

      声明:本文来自于微信公众号 蝉妈妈(ID:cmmshuju),作者:蝉妈妈,授权站长之家转载发布。

      上周,多款日用品在的销售情况一片大好。在海量的商品库中,蝉妈妈发现有个品类产品的销售额正在悄悄上涨,而正在带货的达人却并不多,它就是——儿童益智玩具「叠叠乐」。现在已有低粉小号达人通过主推这款产品,月销突破60万元。

      低粉小号靠爆款逆袭

      单条视频带货20万

      达人「壹朵优品店」目前粉丝为7.5万,近30天内,她的销售额达到63.2万,一款名叫「叠叠乐」的玩具,占据了总销售额的96%。

      转化率21%,低粉号日销1万单,再不卖就挣不到钱了!

      「壹朵优品店」通过带货+直播的方式来推这款产品。蝉妈妈统计,短视频带货金额占总销售额的55%。在「壹朵优品店」推这款产品的11条视频中,有4条视频带货额破万,其中一条带货额突破20万。

      3月1日「壹朵优品店」发布了短视频「你家宝宝喜欢吗#益智玩具 #叠叠乐 #宝妈 锻炼宝宝专注力和平衡感知」,该条视频收获点赞1.6万。

      转化率21%,低粉号日销1万单,再不卖就挣不到钱了!

      根据蝉妈妈数据显示,这一条视频就卖出了1.4万单,创造了21.1万销售额,占到了「壹朵优品店」单月带货总额的33%。

      多次复推爆品

      单场直播销售破10万

      在「壹朵优品店」的直播间内,这款叠叠乐也是主推款。拿近期销售额最高的一场专场举例,根据蝉妈妈数据显示,3月17日的直播专场观看人数3.8万,人气峰值为134人,平均在线18人,单场直播涨粉2559人,最终销售额为10.5万。

      转化率21%,低粉号日销1万单,再不卖就挣不到钱了!

      「壹朵优品店」的直播间用户6.06%来自粉丝关注,10.1%来自其他途径,83.84%来自视频推荐从这个流量来源结构我们可以预测,「壹朵优品店」的直播间都是自然流量和视频导流而来的流量。

      转化率21%,低粉号日销1万单,再不卖就挣不到钱了!

      「壹朵优品店」的短视频内容和直播间主推的都是儿童益智玩具,在观看「壹朵优品店」直播间的粉丝中,女性用户占比为81.06%。31~40岁群体占比超过一半,达到53.33%,这个用户画像也是母婴消费群体的精准人群。

      转化率21%,低粉号日销1万单,再不卖就挣不到钱了!

      低单价、高转化率

      看好儿童益智玩具品类

      在近30天内,「叠叠乐」的商品浏览量达到16.1万,成交订单数为3.5万,单品转化率高达21.90%。这么一款低单价高转化率的引流款产品,却没有很多达人热推。30天内的带货视频仅仅有11个,直播只有42场,目前只有20位达人在热推。

      转化率21%,低粉号日销1万单,再不卖就挣不到钱了!

      这款「叠叠乐」的优势卖点不仅在于低单价,其实它的造型比较少见,看起来有新鲜感,并且玩法多样。在玩的过程中,还能培养孩子的专注力和平衡感知。对于很多家长来说,有趣好玩,还有用,价格还不贵,非常有下单的欲望。

      此外,相类似的产品还有单价7.9元的「风车泡泡棒」,根据蝉妈妈数据显示,30天内成交订单数为3.7万,单品转化率为12.92%,30天热推达人23人。

      转化率21%,低粉号日销1万单,再不卖就挣不到钱了!

      单价29.9元的「幼儿早教运笔」,近30天内成交订单数为3.8万,单品转化率为14.63%,30天内热推达人127人。

      转化率21%,低粉号日销1万单,再不卖就挣不到钱了!

      目前,《2020巨量引擎母婴行业白皮书》显示,我国新生儿出生率虽然持续下降,但市场体量持续增长,2019年母婴市场规模达3.2万亿,同比增长11%。跟大多数业内人士一样,蝉妈妈看好母婴市场前景,并且母婴群体的消费往往高忠诚度、高复购率的特点。有意想要深耕抖音母婴市场的朋友们,可以继续观望儿童益智玩具品类。

      目前,《2020巨量引擎母婴行业白皮书》显示,我国新生儿出生率虽然持续下降,但市场体量持续增长,2019年母婴市场规模达3.2万亿,同比增长11%。跟大多数业内人士一样,蝉妈妈看好母婴市场前景,并且母婴群体的消费往往高忠诚度、高复购率的特点。有意想要深耕抖音母婴市场的朋友们,可以继续观望儿童益智玩具品类。

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