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    • 靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      这几天放年假了,沪漂一整年的我也终于能回趟家过年。

      今年回家,我发现我家楼下停车场里,那只逢年过节不打烊的广场舞队伍,今年居然停了!

      我妈告诉我,因为现在疫情又开始紧张,天气又冷,大部分广场舞队伍现在都改在家里跟着 App 练舞,等天气暖和点、舞也练好了,再到广场去跳。

      出于好奇,我去百度了一下这个 叫“糖豆广场舞”的 App,发现它已经累计获得了包括腾讯在内的1亿美元融资!

      仔细扒了一下之后,我发现这个在互联网几乎没有声量的 App ,居然在「闷声发大财」……

      01糖豆广场舞 APP ,有多神奇?

      一说到排名第一的运动 App ,你会先想到哪个?是Keep、悦动圈,还是健身环(误)?

      其实,排名第一的是这款叫做「糖豆广场舞」的 App……

      1)糖豆广场舞,到底是个啥?

      糖豆广场舞的功能相当简单,基本上就是「学跳舞」+「社交」两个板块。

      首先,也是糖豆广场舞最重要的功能,就是学跳舞。

      「广场舞圈」和任何圈子一样,不仅自己的“行话”,还有不同的舞种和“舞圈“,还有一些常见曲目,我简单整理了一下:

      快三、中三、慢三:不同速度的三拍子舞步

      快三、中四、慢四:不同速度的四拍子舞步

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      现在,在快手 B站等年轻人话语更大的视频平台,大妈们是很难通过这些行话找到自己想要的舞蹈的。

      因此,大妈们纷纷转战糖豆 App。在这里,你可以轻松按照“行话”,搜索到各种各样的广场舞教学:

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      选中自己想学的舞蹈之后,就可以直接看视频学舞蹈了。

      App 还贴心的老年人们准备了镜像模式、慢速播放、投屏到电视,方便跟学跟练:

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      其次,学会之后,还可以拍摄自己跳舞的视频,上传到平台。

      在糖豆App,除了常规的美白瘦身,还支持各种花里胡哨的特效,比如「绿幕」功能,可以“一键抠图”:

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      (虽然也不知道为啥这个也能叫抠图)

      还有「分屏」功能,一个人跳出一群人的气势:

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

       加上这个背景后,我民族舞十二级的妹妹

      也难免像个专业广场舞选手

      拍完之后,还可以上传到社区里,让大家给你送花、点赞。

      除了线上 battle ,大妈们还可以在这个 APP 上发现“附近的人”,寻找周围的舞队,线下约舞。

      当然,如果你愿意,这里也可以发布一些你的日常生活,比如姐妹聚会、孩子动态、舞团 social :

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      不知为何,感觉现在的阿姨们的生活,比我们这种996的社畜精致多了……

      2)糖豆广场舞有多红?

      糖豆广场舞在大妈圈有多红?我们可能根本想象不到。

      根据 @Trustdata 的在2020年2月发布的数据,糖豆是目前中国运动健康类应用的 TOP1,比大家更熟悉的 Keep 多了近1/3的用户。

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      图源水印

      在小米应用商店,它的下载量更是已经达到了1.4亿 + (顺便实锤小米老年机专业户)。

      而且,它的 MAU(月活跃用户数)吊打目前所有的运动 App ,甚至可以做到在用户量级差不多的情况下,MAU 比别人多出30w ……

      糖豆广场舞的创始人张远曾经在一次采访中这样说过:

      “中国广场舞用户有8000万到1个亿,一个舞队大概40到50人,所以整个中国广场舞的舞队有200万个左右,而他们的队长基本上已经全在糖豆了。”

      可以说,糖豆广场舞在广场舞届的地位,就跟微信在社交 App 里的一样——龙头老大级别。

      02糖豆广场舞 APP ,靠啥赚钱?

      众所周知,虽然大妈们有钱,但是大多比较节俭,想从她们手里扣出点钱来,着实不容易。

      也正因为变现不畅,虽然广场舞市场早有“一亿级大妈,万亿级市场”的鸡血预言,但是入局五六十家企业,只有糖豆一家顺利活了下来。

      不得不说,在「赚钱」上,糖豆确实有一手。

      1)广场舞也能「知识付费」

      近年来,糖豆广场舞也开始大力发展「知识付费」,推出来各种付费直播课程。

      官方主推的授课老师简介都相当花哨,什么重点大学舞蹈专业出身、国家级健美操运动员,甚至还有「春晚编导」。

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      确认过眼神,是大妈认可的人

      舞蹈课程的种类很多,有爵士班、古典舞班、蒙古舞班等等;

      还分了不同量级的课程,有只能学一支舞、只要一分钱的入门课,还有包括12节课精品课,甚至月卡、年卡:

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      随着课程难度的提升,费用也从0.01元,涨到了198、898、2888不等。

      一般在入门直播课的最后,老师会在直播中向用户推荐升级版课程,当然,和所有直播带货一样,会有「最优惠的价格」:

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      图源 刺猬公社

      相应的,升级版课程的服务也会提升,不仅有老师在社群内进行指导,还能得到学习资料分享,以及1v1的作业点评等。

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      图源 运营研究社截图

      比较有名气的老师,课程销售的基本都比较火爆,经常在开课前出现「课程学位已满」的情况。

      那么,这种课程有多赚呢?

      以这位老师为例,售价198元的课程,一期就有800+ 学员报名,这次课程直接入账15w+ ,而她的主页有近30门课:

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      除了这种几百人报名的,还有不少课程甚至有几千人参与,不过大多是售价低于10元的小型课程:

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      2)私域矩阵打广告

      除了知识付费,糖豆广场舞还可以通过私域矩阵里的广告赚钱。

      ① App 广告

      根据@商业数据派 消息,在糖豆 App 上,以刷到很多给医疗、电商甚至是给保险引流的广告。

      这种广告不仅长得和其他内容一样,很难被老年人识别出来,而且只要一点击,马上就跳转到了商品购买页面,或者百度上的的竞价广告页面:

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      图源 商业数据派

      不过,在为期3天的体验里,虽然确实刷到不少“伪养生”内容,但我并没有刷到类似的跳转广告,不知道是不是官方已经进行了整改。

      除了信息流,所有视频课程的底部也都有广告,大多都是儿童游戏、孩子早教等比较吸引老年用户的内容:

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      ② 私域矩阵广告

      除了 App 之外,糖豆还有包括「糖豆视频」「糖豆每日一笑」在内的7个小程序,都可以通过打广告来赚钱。

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      具体能赚多少钱呢?我们可以来算一算:

      根据腾讯的官方数据,banner 页广告每千次展示的收益在8元上下。那么,仅下面这个账号的播放量最高的两条视频,就能赚1.7万元左右:

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      而这个小程序的10w+ ,往下翻都翻不到底……

      我们保守估计一下,就算这个小程序只生产 1 条10w+(实际估计远远不止),那每个月也有30 条,平均浏览量给算个50w ,那每月至少也有12w+ 的 banner 广告收入。

      也就是说,每个月光是 banner 广告的收入就有12w+ ,这还不包括千条50+ 元的激励广告、插屏广告,还能对广告收入进行50% 的流量分成。

      这样的小程序,糖豆有7个……

      虽然不是各个都有这么大的流量,但是加在一起估计也是月入几百万的水平了。

      3)“野路子”电商做转化

      早在2017年,糖豆就想通过电商平台进行变现,曾先后上线过糖豆商城,并且和淘宝过进行合作,但最终都以失败告终。

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      但还能找到“遗址”

      毕竟,想从精打细算的大妈们手里抠钱,可没那么容易。

      不过,虽然官方商城失败了,但私下老师们变现的“野路子电商”可活跃的很:

      有人气比较高、自己也有货源的,会将用户引流到微信,再通过售卖广场舞服装道具的形式进行变现:

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      如果你自己没货,还可以挂一个拼多多的推广链接,通过赚佣金来进行变现:

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      你别说,大妈们也知道要沉淀私域流量。

      很多广场舞老师都会在自己的主页和直播间,挂上微信号,再在微信里通过社群、朋友圈等方式,做进一步的触达和转化:

      靠「广场舞」赚1亿,这个“隐秘”的App绝了

      03结语

      讲真,虽然不少人会吐槽这种 App 都是“割韭菜”、“骗人的”。但是,我觉得父母们愿意使用这类 App 是好事。

      随着互联网越来越发达,「老年人被互联网抛弃」的声音也愈演愈烈。坐公交车不会打开健康码被拒、去医院不会线上挂号被拒……

      但是,如果老年人们愿意为了学一支新出的广场舞,而学会用智能机,对于他们来说,确实是好事。

      参考资料:

      《一款App击穿广场舞江湖:这里没有“大妈”,只有“姐姐”》-刺猬公社

      《互联网老年社区:大众有多忽视,平台就有多野》- 商业数据派

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