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    • 0元预算做营销,乐视竟获得了7亿+曝光!

      声明:本文来自于微信公众号 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao),作者:兵法先生,授权站长之家转载发布。

      最近,大多数品牌更新了自己的在应用商店/App Store中的图标,明确表示今年春节分享的红包数额时,将自己欠款122亿的事实更新到了品牌在应用商店的图标中,竟然成功登上了热搜榜,占据了榜单前十的位置。

      0元预算做营销,乐视竟获得了7亿+曝光!

      随后视频回应:欠122亿,不影响使用,乐视视频仍运营。因此,引发了网友的大量关注与朋友圈转发。

      截止发稿前,微博话题#乐视 欠122亿#、#乐视回应App欠钱122亿#两大话题获得了超7亿曝光,此数据还在不断攀升中。

      0元预算做营销,乐视竟获得了7亿+曝光!

      在春节营销节点这场混战中,乐视视频洞察到大多品牌的玩法,玩的这把反向营销套路,用自黑的方式赢得了7亿+阅读。

      对于乐视视频来说,基于事实的基础去做自黑式营销,虽然有点剑走尖锋的味道,不过仅仅从流量上看,0元费用上亿曝光,是一笔很划算的买卖。即便如此,此次乐视视频的自黑式营销,评论依然是褒贬不一。

      一部分人认为,乐视视频将自己“欠122亿”这事做成营销,是对自己欠钱的事情缺乏正确的认知,对股东、债权人缺乏应有的尊重。

      0元预算做营销,乐视竟获得了7亿+曝光!

      另一部分人认为,乐视虽然欠钱,但是依然在坚持经营与营销,这种乐观的态度值得学习。

      0元预算做营销,乐视竟获得了7亿+曝光!

      一般情况下,基于用户的质疑和恶评,品牌的自我调侃自嘲是为了转移用户注意力,化解品牌品牌面临的困境,是公关的方式之一。至于乐视视频的营销,可以说是仁者见仁智者见智

      自黑自嘲不同于常规营销策略,这是通过逆向思考的方式去赢得用户关注,以便达到正面的营销效果。可哪一种自黑营销才是正确的营销方式呢?

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      自黑营销的正确方式

      品牌通过权衡利弊,以某点为契机去做营销,扭转/挽救品牌面临的某种局面,获得用户的好评,这一连贯的动作,似乎是一个优质的营销流程。这里,兵法先生列举3个优质的自黑营销案例,以供参考。

      1、面对危机,用自黑自嘲化解

      当钉钉面对小学生赌气打一分的危机事件时,钉钉临危不乱在年轻用户聚集的B站开始自救,运用自黑方式打造了一支鬼畜内容「钉钉在线求饶」的道歉歌。

      这首自黑歌一面世,就成功吸引了用户的注意,并扭转了品牌面临的困境,钉钉摇身一变成为了B站的网红UP主,给品牌建立了一个营销窗口。

      2、增加广告的趣味性,大胆自黑营销

      当品牌在纷纷宣传自己的营销有趣时,却引起了网友的方案,是因为品牌强制性的给自己的营销内容打上了“有趣”的标签,实际上他的营销内容只是自娱自乐并不能赢得用户的心。

      面的营销娱乐化的情况下,品牌想要赢得用户的心,如何才能将“无趣”的营销变成“有趣”案例,在有道云笔记在品牌8周年之际,品牌开启了大胆的自黑式营销,玩了一把别开生面的“吐槽大会”!

      3、将用户的自娱自乐,变成品牌的营销创意

      当kindle面临用户调侃「闲置的kindle当着泡面的盖子正合适」时,品牌乘机更改了官方网站、销售平台的banner,并表示:盖kindle,面更香。

      0元预算做营销,乐视竟获得了7亿+曝光!

      一方面,kindle这个阅读器承认网友的调侃,自己可以变成一个压泡面的盖儿。

      另一方面,吸引用户的注意力,不少网友心存疑惑,表示「kindle 和泡面有什么关系?」,进而进行了比较深入的了解。

      同时,kindle在洞察到用户自娱自乐的事件时,没有基于去否认,而是选择了与用户玩在一起的方式,拉近了品牌与受众之间的距离。

      在营销行业中,大多数品牌玩的是一种自告奋勇式的营销,像钉钉、有道云笔记、kindle这样的逆向营销的方式,还是给人眼前一亮的体验,也让自黑式营销显的格外的独特与吸睛。

      不过,兵法先生还是建议品牌在玩自黑营销时,尽可能的去调侃自己的优点,减少用户对营销的抵触情绪。

      正如此次乐视视频选择自己的弱点进行自黑营销,虽然获得了一定的曝光,但是“招黑”的现象依然存在,这种“伤敌一千,自损八百”的方式,还是劝品牌在进行这种反应营销前自我权衡,以便实现营销最优解。

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      品牌的自黑营销

      如何实现正面的营销效果?

      其实,每一个懂得使用反向营销进行自嘲的品牌,要么他们的品牌具有一定沉淀,有优势拿出来自黑。

      1、重视用户反馈

      正如kindle一样,在深刻洞察社会事实后,发现大多数人的生活习惯,kindle将用户的这种生活习惯当成给了品牌营销的资产,以此为契机去认领用户拿kindle盖泡面的事实,引导用户关注品牌之余,与用户玩在一起,拉近了彼此的距离。

      2、发现问题根源,站在用户的角度考虑问题

      钉钉被打一分后,品牌发现给自己打分的基本上是小学生,他们打一分的原因并非产品的体验不好,而是“赌气”的认为:钉钉是剥夺他们玩耍的“罪魁祸首”,于是进行“报复”式打分。

      于是,钉钉利用这种现象进行在线求饶,提升用户的尊贵感之余,快、准、狠地切入也赢得了用户的好感度。同时,钉钉这种自黑自嘲的一个小,帮助品牌赢得了巨大的曝光量。

      3、让自黑营销为品牌诉求实现服务

      自黑营销,不一定是为了挽救某种局面,也可以是为了品牌的营销诉求服务的。在有道云笔记在品牌8周年的自黑营销中,利用自身的优势进行自黑,助力传播目标的实现。通过自黑展现产品的优势与增加广告内容的趣味性,从而提升品牌的曝光度与用户对品牌的好感度。

      其实,往往成功的“自黑式营销”,都基于品牌强大的自信,像有道云笔记的自黑营销就是基于品牌对产品强大的自信,在提升曝光度之余,拉近了与消费者之间的距离。

      作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。

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