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    • 微信定制红包是个大突击、大裂变以及小生意

      声明:本文来自于微信公众号群响刘老板(ID:applemanliu641),作者:applemanliu641,授权站长之家转载发布。

      暗流涌动的春节前,宝宝我在澳门,已经感受到了张小龙爸爸说的,春节会有很多好玩儿的东西,在微信中出来。

      一个特别的例子就是,今年微信红包对「定制红包」这个事儿进行了特别小的微创新,

      开放了一个闸门,让企业、流量贩子、个人、微信官方,都开始在这样小的「螺蛳壳」里做道场。

      真的是特别特别生动,我追一下这个热点,给我的读者朋友分享一下,

      这段时间的微信定制红包在发生着什么,也是有时间线的梳理。

      一、对企业:有创新的精准、营销

      其实企业定制红包,在去年就开始有了,

      只不过去年的时候,定制红包的个性化空间很小,只能在红包封面写上自己的企业名字,以及在打开之后的上方,展示一张图片,其余就没有什么空间了。

      2020年的春节,微信也并没有就定制封面,进行特别多的 KA 级别的联动推广,但是今年却不一样。

      今年,企业定制红包增加了以下功能:

      1,支持企业可以定制更多样的红包打开后的详情页交互,包括图片、Gif、视频、视频号中的1min 之内的视频;

      2,支持企业在微信搜一搜之后,与用户联动,送用户企业定制红包;

      3,红包皮可以通过朋友圈投放的方式,与用户互动送出;

      4,红包皮发出去之后,支持链接:MP 文章、视频号、小程序、公众号等;

      5,红包皮领取方式包括:链接、二维码、序列号,可以在小程序、H5、搜一搜、品牌公众号中,让用户领取;

      6,支持企业上不封顶购买红包皮,1元一个,N 个用户领取,则花费 N 块钱,这是工具费。

      以上是企业端的红包皮的规矩。

      我收集了很多很多企业的定制微信红包,非常非常地有意思,漂亮、且有营销精准的 to C 路径,且一直在我活跃的很多群流传,

      而且微信搜一搜和官方,都直接明确地推送了很多 KA 的红包上线发送时间。

      可以先看看图。

      微信定制红包是个大突击、大裂变以及小生意

      微信定制红包是个大突击、大裂变以及小生意

      微信定制红包是个大突击、大裂变以及小生意

      ,对于 KA 来讲,并不只是一个 CPM 的作用,

      目前赋予的插入各种链接的能力,以及实时监测红包的发放使用情况的数据能力,可以让企业微信红包,至少有裂变和追踪效果的能力。

      我们群响斥巨资买了500个红包皮儿,然后这是我们当天晚上可以看到的一些数据:

      微信定制红包是个大突击、大裂变以及小生意

      可以看到发了这个红包的人数 :

      —— 拆了封面红包(就是肯定会看到详情页,CPM)

      —— 看到了红包详情页的并进去的(CPC 了,因为会点击)

      —— 因此进入小程序的数据(我们插入的事群响小程序) 

      你会发现,由于发红包 – 拆红包本身就是裂变行为(大概率1个人发的红包肯定大于1,大概率会是5个左右),

      且红包皮又是一个新鲜玩意儿,这天然就是一个漏斗没有那么窄的事情。

      总共500个红包皮,那个时候我们发出去也才150个,就有100次发放,104个小程序 UV、1308人次看了我的视频号(详情页),

      150元,得到了这些数据,我相信 KA 的数据只会更好。

      人人都想要 CK、Gucci、可口可乐,以及他们的偶像的红包皮,

      所以说搜一搜来官方裂变,然后再让人民群众的红包力量来驱动传播。

      这样的数据看盘,虽然简单,但至少 KA 爸爸们会喜欢,而且也有用,是一次很有创新力的营销。

      举一个李佳琦的裂变案例,我觉得非常有意思:

      他用小程序「所有女生」来承载会员用户,要领取他的红包皮,必须要抽齐「李佳琦直播间」6个字,

      每天5次机会,当然你会重复领取到一些字,要继续获得机会,就必须要邀请好友助力。

      发现了吗,这是一次裂变的套娃啊哈哈哈!

      微信定制红包是个大突击、大裂变以及小生意

      微信定制红包是个大突击、大裂变以及小生意

      二、对流量贩子:红包皮微信贩子出炉,开始一天赚100万。

      微信红包皮由于入口对于很多人来说还是很深的,

      目前你微信搜索红包皮,其实就可以出现微信红包封面和搜一搜的提示,目前你在朋友圈也可以被触达很多品牌的红包皮发放。

      但是很多人想快点拿到啊,很多人也足够地蠢啊,足够地懒啊,很多人也想要更多多样化、个性化的红包皮啊。

      于是出来了一个红包皮贩子的生意。

      他们用多个主体,在微信企业红包皮开放平台上,很快速度地、创新地创造了很多爆款红包皮,

      或者预测会很好卖的红包皮,如各种 IP,如各种心情、各种文艺逼喜欢的主题,然后只要通过审核,先进1000个。

      成本价1000元,一个1元的成本价,但是 to C 零售价格可能是15元 -88元不等,加价率很高,因此毛利率高。

      看看这个:

      微信定制红包是个大突击、大裂变以及小生意

      当然,因为客单价还是低了,所以必须要找到足够多的流量主一起来分销,社群的、个人号的、公众号的,直接执行走渠道,做渠道的供应商。

      也可以社交电商制,让一群淘宝客、宝妈等一起卖,你做他们的底层供应商。

      目前为止,已经有一些群响会员做到了日入100万,

      当然,今天微信再次下调红包皮的制作门槛,可能会影响这个生意的流水规模。

      但这确实是一个春节可以赚外快的不错的项目,各位有流量的宝贝可以直接试试,特别是有年轻的泛流量,是特别适合的。

      三、对微信:坚定不移推动视频号向全民下沉

      刚刚说了,微信已经更新了红包皮的制作标准,原先只允许1000粉丝以上的人拥有制作定制红包皮的权限,目前的规则更简单:

      1,拥有视频号(微信用户自动拥有);

      2,发布一条视频,收集10个赞。

      就这两条。

      微信定制红包是个大突击、大裂变以及小生意

      个人号制作的个人红包皮,可以有10个免费额度,赠送别人,自己的不占据额度;

      红包皮的能力是:红包气泡名字、红包详情页的图片、红包拆开详情页里面支持插入1min 以内的视频号视频。

      发出来是这样:

      微信定制红包是个大突击、大裂变以及小生意

      微信定制红包是个大突击、大裂变以及小生意

      红包封皮的下沉目的只有一个,就是尽心尽力地让视频号更加下沉,更加全量。

      我们有一次在会员群里讨论视频号的时候,腾讯的一位会员说,张小龙还有两个王炸,会在春节里发起,一个是红包,一个是通讯录。

      红包这一个,明显已经开始了。

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