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    • 深入剖析直通车关键词:如何走出关键词误区

      面对如此竞争激烈的电商环境,各位开淘宝店的亲想要有个立足之地,都使尽浑身解数做各种途径的推广,其中开的占据绝大多数。开淘宝直通车的人很多,烧钱的也很多,心疼直通车车费的人更多,真所谓是几家欢乐几家愁,很多天猫淘宝直通车掌柜都迷茫在,迷茫在到底需要设置多少价格,直通车关键词如何出价才能更省钱?

      其实设置关键词是为了让买家搜索到宝贝,关键词价格的设置是为了得到更多的流量,所以关键词是直通车的根本,只有真正了解了关键词才能走出成功的第一步,掌柜们需要更多关注的是直通车关键词。很多开车最大的误区就是对“关键词”这块没有深入进去。很多人投放关键词都是东拼西凑,盲目的追求效果,却忽略了最基础的东西,万丈高楼平地起。

      首先合理的直通车出价是以保证利润为前提要素,很多小卖家苦恼到底关键词开始要出价多少合适,这里我们就以流量价值的角度来分析我们的出价。

        一丶关键词的出价 以流量价值观出价

      要考虑到一个店铺需要引入多少流量,我们先来学习一个新名词:流量价值

      流量价值:利润/访问量,这是根据掌柜的实际情况来计算的。

      利润:可以是整个店铺的利润,也可以是单个宝贝的利润。

      访问量:可以用整个店铺的访问量,也可以用单个宝贝的访问量;

      流量价值算出来以后,只要您的关键词出价小于这个值,相对而言一般情况下流量越多,你赚的就越多。

      比如:一个宝贝的过去一段时间总流量是2000,这段时间成交了40笔,每笔成交的利润是40元。那么每笔成交需要50个流量来支撑,每个流量平均带来40/50=0.8的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.8,那么流量越多,你赚的就越多。

      从上面的公式我们可以看出,流量价值在0.8元,从而只要店主的直通车平均点击量在0.8元以下比较合适从而不会亏本,但事实真的是这样吗?

      其实也有例外,新品推广丶初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。

      新品推广前期的投入是必须的,只有不断的积累人气和优化关键词质量得分,在销售的旺季才能达到理想的销售数据,而从达到利润。而前期积累的数据(例如当季就推广下季产品)对直通车的质量得分也会有一定的提高。质量得分提高了,相应同等的出价关键词的实际扣费也才会更低。

      初期推广必然没有效果,一般中小卖家通过直通车推广的产品前三天为造势期,所以这时候需要做的就是去关注点击转化率和收藏率,从而优化宝贝与关键词,以便以合理的价格引入更多的流量从而转化更多的成交。

      品牌推广是以品牌为出发点,其推广的价值本身在于品牌而非在产品,所以出价的高低以店主的实际情况为准。

      我们都知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具,因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后,而这时引入的流量往往也不是最优质的,同时宝贝的价格,描述,信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加,客户转化率也会随之下降百分比,所以合理上浮每笔成交所需要的UV比也是必要的,同时也还有退款比例的因素影响。但究竟要上浮多少才能算出流量价值? 这个只有靠在平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。

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