• 注册
    • 查看作者
    • 淘宝京东复制低价拼团旨在“拔除”拼多多,黄峥:错位竞争是核心

         谁也不曾想到,一家新加入战局的电商,只用了短短1年多的时间,就用超过1亿用户和超过20亿月GMV的成绩打开了局面,向整个行业证明:社交电商这条路,终于有人走通了。自拼多多问世,就备受各界的关注,两年迅速发展3亿用户,迅速赶超京东和淘宝。这也让两位大佬纷纷做出:淘宝特价版和京东拼购的应急措施。拼多多迅速崛起仅仅是依靠低价和拼团吗?什么才是核心呢,能在夹缝中生存顽强生存,一定有它的原因。

        如果说拼多多依靠的“低价”,那么马云推出的淘宝特价版,即是拼多多的翻版,所以说低价并不能阻止拼多多的疯狂生长。提起购物,任何人都希望买到物美价廉的产品,那么拼多多的低价背后又有什么样的魔力,让人喜欢购物而且又愿意分享?我们周末去购物,会叫上三五好友。其实购物是社交、是娱乐、是生活的一部分。”在黄峥看来,社交电商的模式是创新,本质却是回归,它让线上用户重拾购物带来的乐趣,让购物变得“有温度”。这也是越来越多的创业者,打工一族愿意选择在拼多多开店,减少了推广,一个月5-7千左右,不用自己找产品,也不用囤-货,没有货源的可以走差价模式(不会的可:mea3366)让用户主动分享。这点也是淘宝没有做到的,错位竞争是关键!   如果说拼多多依靠的是“拼团“”,那么刘强东的“京东拼购也是在模仿拼多多,拼多多除了拼团,更多的利用微信的朋友圈的分享,起初用户并没有强烈的购物欲,但在身边的朋友圈推广后,之前不明确的购物想法就转化为明确的消费需求。成交后用户之间的信任增加,如此一来客户需求就比较集中明显了,进而快速有效地优化用户群体进而配置,商户在选择用户时也更加精准。而且涉及到用户群体也下至3线4线甚至5线城市的用户,只要有微信的群体都可以实现购物。现在越来越多人选择做拼多多,不仅是拼多多的平台,更多的是时间自由,每天只要1-2个小时,手机上处理,像宝妈在家也是可以做的,工作事业也两不误!   拼多多的董事长黄峥从一开始就瞄准了“朋友推荐”这一个社交门户,切入了电子商务行业。这两种看似完全不搭的平台,充满想象力的结合,这也让电商有了高度的创新,促使了社交电子商务将迅速兴起,逐渐形成以兴趣社区和朋友圈为基础的焦点模式。淘宝京东在复制拼多多的同时,也让我们看到了拼多多的实力。拼多多更多的核心是错位竞争!

    • 0
    • 0
    • 0
    • 33
    • 请登录之后再进行评论

      登录
    • 单栏布局 侧栏位置: